Será la tercera oficina de la compañía en América Latina y la primera fuera de Brasil y México. La operación estará bajo la conducción de Marcos Westphalen, vicepresidente de Pinterest para la región desde enero de 2026, quien cuenta con casi 20 años de experiencia en cargos directivos de Google en Europa, Medio Oriente, África y América.
“Es la primera vez que vamos a conformar un equipo local basado en Buenos Aires. Queremos demostrar que este modelo funciona y que vale la pena apostar por países como la Argentina, por mercados locales y una presencia local”, afirmó Westphalen.
La elección de Buenos Aires responde principalmente a la cantidad de usuarios de la plataforma y a la disponibilidad de profesionales especializados en áreas comerciales, creativas y de marketing. Según datos de comScore, Pinterest registra 13 millones de usuarios activos mensuales en el país, una cifra equivalente al 34% de la población conectada.
Entre las personas de 18 a 34 años, el alcance llega al 45%, mientras que entre las mujeres de distintos grupos etarios alcanza el 50%, de acuerdo con la medición citada por la compañía.
En conjunto, Argentina, Chile y Colombia reúnen más de 30 millones de visitantes únicos mensuales. Para Westphalen, el tamaño de la comunidad local y el talento disponible fueron factores determinantes para instalar el equipo en Buenos Aires.
La expansión también busca ampliar la cartera de anunciantes. Aunque las empresas argentinas ya podían contratar publicidad en Pinterest, la compañía considera que todavía existe margen para incorporar nuevas marcas y profundizar el vínculo con los clientes actuales.
Además del comercio minorista y los bienes de consumo masivo, la plataforma pretende desarrollar oportunidades comerciales en sectores como turismo, servicios financieros y tecnología.
Del descubrimiento de ideas a la publicidad
Pinterest supera los 640 millones de usuarios a nivel global. Según Westphalen, su comunidad creció un 11% durante el último trimestre y mantiene una expansión interanual desde hace 12 trimestres consecutivos.
La empresa busca diferenciarse de otras redes sociales mediante una propuesta centrada en el descubrimiento de ideas y la planificación de proyectos. Sus usuarios recurren a la plataforma para buscar inspiración sobre viajes, recetas, decoración, moda y distintos intereses personales.
“El 50% de nuestros usuarios en todo el mundo va a Pinterest con una intención”, explicó el ejecutivo. La plataforma registra alrededor de 80.000 millones de búsquedas mensuales y, según indicó, la mitad tiene una finalidad comercial. Además, el 96% de las búsquedas no incluye nombres de marcas, un comportamiento que la compañía considera una oportunidad para anunciantes de distintos tamaños.
El modelo de negocios de Pinterest se basa íntegramente en la publicidad digital. Sin embargo, la estrategia de la empresa apunta a construir relaciones comerciales que vayan más allá de la venta de espacios publicitarios.
Como ejemplo, Westphalen mencionó una iniciativa desarrollada en Brasil junto con Nestlé Dolce Gusto. La empresa alimenticia creó ChocoGlamour, una nueva cápsula de café inspirada en Glamouratti, una de las tendencias identificadas por Pinterest para 2026.
La inteligencia artificial como eje de personalización
La inteligencia artificial ocupa otro lugar central en la estrategia de crecimiento de la compañía. La tecnología se utiliza para adaptar las recomendaciones a los intereses de cada usuario y facilitar el descubrimiento de contenidos relacionados con sus preferencias.
Westphalen sostuvo que esta modalidad permite diferenciar a Pinterest de otras plataformas, en las que las recomendaciones algorítmicas y la comparación social pueden alejar a las personas de sus propios gustos. “La inteligencia artificial va al servicio de tus gustos”, resumió.
El ejecutivo explicó que la intención es promover una navegación orientada a descubrir productos, viviendas, viajes y estilos de vida, en lugar de fomentar el consumo compulsivo de contenidos. Según planteó, la personalización debe responder a los intereses individuales y no únicamente a tendencias masivas.
La compañía también citó investigaciones según las cuales el 70% de los usuarios de la generación Z se arrepiente de compras motivadas por recomendaciones algorítmicas tradicionales, mientras que el 40% desearía que las redes sociales nunca hubieran sido inventadas.
Con la apertura de su equipo en Buenos Aires, Pinterest busca aprovechar el crecimiento de su comunidad local, ampliar su actividad publicitaria y consolidar desde la Argentina su operación comercial en parte de América Latina.
